巧用流行元素,決勝終端市場

發布日期:2016-01-16 瀏覽次數:663



英華OK MP3的市場攻略


  在IT領域,可以說是數碼產品的天下,而其中獨占鰲頭的當屬MP3播放器。這一拇指大小的數碼產品,真正全面進入市場不到四年時間,呈現的井噴式迅猛增長。而面對這一空前繁榮的市場,競相涌入這一市場以求分一杯羹的企業數目,據不完全統計,經過多年的發展目前已經超過400家。


  超過400家企業的拼殺,要想在其中脫穎而出,沒有戰略的眼光和靈活的戰術手段,是最終會落得血本無歸的。而一個來自臺灣的品牌——英華OK MP3作為MP3領域的新貴帶著對這個市場的獨特思考投入到這場角逐中……


  英華OK MP3的市場攻略最成功的就是對流行元素的運用。我們都知道,這些人群在使用MP3:他們是年輕的一族——年齡在1625歲;他們是時尚的一族——對時尚和流行有著天生的敏感,喜歡標新立異,要聽自己喜歡的音樂,對數碼產品注重外觀和額外功能;同時他們又是躁動的一群——看法可能隨時會變,價值觀很多元,永遠在尋找下一個突破口和機會。對于他們,流行是引導消費的關鍵詞!


流行第一步:三拳出擊樹形象

  在產品的導入期,樹立品牌個性、激發消費者對產品的興趣,打擊目前產品質素較低的競爭對手,擴大市場份額是首要解決的三大問題。面對這三大問題,應適時采用三拳出擊樹形象策略,來打通英華OK MP3的市場前景。


1、英華OK MP3旗艦店

  在一些商業繁華地段,建立視覺統一,店面風格時尚、活潑,服務專業、優質的英華OK MP3旗艦店,恐怕是MP3廠商少用的市場手段。這種能和直接消費者更為親近接觸的旗艦店的樹立,增加了消費者對產品的認知度和好感度,樹立了產品專業、時尚的品牌形象,同時充分展示了生產廠家雄厚的實力,也在店內排除了其他競爭對手的干擾,可謂一舉多得的一步好棋!


2、新款發布ROAD SHOW

  分設四大主題:英華OK,音樂數碼小伴侶我的音樂,我的英華OK”“2005 我的時尚音樂生活英華OK,挑戰音樂無極限,邀請年輕時尚的模特、街舞表演者以及專業人士,展示英華OK MP3的新款產品,以進一步利用傳媒機構的力量傳播英華OK MP3品牌形象。


3、網絡FLASH

  這年頭,沒有比網絡更能被公認是與時尚先鋒們溝通的渠道了。因此,為了能更準確地捕捉目標消費群,同時使產品功能更形象更生動的被展示,我們規劃了網絡FLASH策略,將英華OK MP3模擬目標消費群日常的生活狀態的FLASH投放到網絡上。在配合以線下的更大范圍地捕捉目標消費群的平面廣告之后,加速英華OK MP3的傳播速度。


流行第二步:明星策略風靡消費群

  明星的號召力,我們不用多說,他(她)對爭取傳媒的主動報道、吸引青年人的關注有著無法抗拒的力量。而在銷售鏈條中,明星對增強經銷商信心,從而打通銷售渠道也同樣有著不可低估的助力。


  SHE,三個魔幻般的當紅美少女組合,在MP3的目標消費群——青年人尤其是大學生當中的影響是最為廣泛的。英華OK MP3攜手SHE走進校園,充分利用S.H.E的偶像效應覆蓋力,在各大高等院校進行歌迷見面會,現場采用英華OK MP3的視覺系統進行裝飾和設計活動口號,設定現場抽獎。此舉,將在各大高校里掀起關注熱潮。


  與此同時,網絡營銷也進一步深化——針對較為理性的消費群,撰寫令人信服的網絡評測文章,從外觀、功能、技術和音質幾大方面逐一評述英華OK MP3的特點。并利用網絡營銷的核心特點——互動性,鼓勵用戶在各大專業網站或論壇上發表對話文章。次舉,將讓英華OK MP3在目標消費者心目中留下性價比最高的印象,同時也收集到了消費群的第一手資料,以便后續工作的有序開展。


流行第三步:大品牌戰略形成購買

  啟動英華OK MP3——貧困大學生助學活動:由買英華OK MP3產品的消費者在購買產品的同時捐出1元錢,用以資助學習成績優異、家庭貧困的大學生。此舉定位為大品牌戰略”——通過助學活動提升英華OK MP3的整體社會形象,同時拉動銷售,這是一個公益與效益雙贏的舉措!


新導向策劃機構,本項目獲中國廣告風云榜策劃創新獎

刊載于中國市場營銷雜志《廣告導報》



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